企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，遇到客戶(hù)最多的一句話(huà)就是這個(gè)產(chǎn)品多少錢(qián)？這個(gè)產(chǎn)品怎么賣(mài)？接下來(lái)就是千篇一律的“你們的價(jià)格太貴了”。150雙挽式硅膠過(guò)濾機(jī)廠(chǎng)家無(wú)錫市合豐機(jī)械設(shè)備廠(chǎng)論今天的質(zhì)量明天的市場(chǎng)，顯然，這句話(huà)讓人感到非常頭痛，怎么破解？談價(jià)格是門(mén)大學(xué)問(wèn)，如果價(jià)格談得好，客戶(hù)可以滿(mǎn)意成交。
150雙挽式硅膠過(guò)濾機(jī)廠(chǎng)家論今天的質(zhì)量明天的市場(chǎng)：
一、不被“價(jià)格”問(wèn)題所困擾
1、不要被客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣所嚇倒
俗話(huà)說(shuō)“買(mǎi)家沒(méi)有賣(mài)家精”，因?yàn)椋蛻?hù)根本不知道產(chǎn)品價(jià)格中包含的成本和利潤(rùn)等要素，這是我們的長(zhǎng)處；而客戶(hù)往往為了不吃虧就會(huì)大幅度壓價(jià)，無(wú)論你說(shuō)什么，都會(huì)以“太貴了”擋回來(lái)，這已經(jīng)成為了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，我們千萬(wàn)不要被客戶(hù)的這種習(xí)慣嚇倒。
2、不要抱怨客戶(hù)的大幅度砍價(jià)
其實(shí)，由于客戶(hù)并不知道產(chǎn)品的價(jià)格底線(xiàn)和成本底線(xiàn)，不知者不怪罪，大幅度砍價(jià)不是客戶(hù)的錯(cuò)，這是客戶(hù)自我保護(hù)的一種本能。
3、提高價(jià)格應(yīng)對(duì)能力，增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格信心
價(jià)格應(yīng)對(duì)能力是我們必須具備的重要能力。首先，要搞清楚產(chǎn)品價(jià)格所對(duì)應(yīng)的價(jià)值，明白產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和同質(zhì)化產(chǎn)品的差異化，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有足夠的信心。價(jià)格信心來(lái)源于三個(gè)比較，一是和產(chǎn)品成本相比較；二是與同行的產(chǎn)品相比較；三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。
二、用價(jià)格體現(xiàn)公道讓客戶(hù)覺(jué)得“不貴”
1、讓產(chǎn)品看上去“值”
耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，看上去值才是真的值。客戶(hù)最相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，就要精耕細(xì)作，讓產(chǎn)品看上去“高大上”，讓客戶(hù)覺(jué)得“值”這個(gè)價(jià)。
2、讓廠(chǎng)區(qū)精神面貌看上去“值”
客戶(hù)來(lái)考察，首先，看廠(chǎng)家規(guī)模、廠(chǎng)家“年齡”、廠(chǎng)家精神面貌，假如，生產(chǎn)區(qū)域到處都是臟兮兮的，那么，給客戶(hù)的感覺(jué)就會(huì)懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量；井井有條的生產(chǎn)環(huán)境，是給產(chǎn)品價(jià)格加分的必要條件。
3、進(jìn)行價(jià)值塑造
產(chǎn)品價(jià)值塑造得越成功，客戶(hù)的滿(mǎn)意度就越高，成交的可能性也就越大。150雙挽式硅膠過(guò)濾機(jī)廠(chǎng)家介紹，進(jìn)行價(jià)值塑造時(shí)，可以增加產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、利用信息不對(duì)等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，告訴客戶(hù)產(chǎn)品這個(gè)價(jià)格非常值得。